Si haz considerado ser un trabajador independiente en el ramo inmobiliario para generar tu proyecto de manera autónoma, ser asesor inmobiliario freelance es tu mejor opción y aquí te decimos por qué.
Un asesor inmobiliario se encarga de generar citas, acuerdos y gestiones que faciliten la transacción de una propiedad, por eso es que su tarea no termina solo al mostrar una casa, sino que involucra diversos factores. La independencia del trabajo es algo que otorga libertad creativa y de transformación, por ello muchos profesionales han optado por trabajar de manera autosuficiente.
¿Qué es un asesor inmobiliario independiente?
Un asesor inmobiliario independiente es aquel profesional que brinda servicios de asesoramiento, mediación y gestión de operaciones inmobiliarias relacionadas con la compraventa, alquiler o permuta de inmuebles de manera autónoma sin una inmobiliaria que lo rija.
¿Qué funciones tiene un asesor inmobiliario independiente?
Entre las funciones que debe de realizar un profesional inmobiliario con este perfil son llevar a cabo la negociación de principio a fin con el cliente, gestionar los procesos de compra o renta, así como los trámites correspondientes y paralelamente dar seguimiento tanto a los procedimientos comerciales suscritos en la ley como a los estipulados por la industria.
Aunado a esto, existen ciertas ventajas al trabajar bajo este esquema, pues es posible tener el control absoluto de todo el negocio: de los planes y las decisiones. Sin embargo, hay algunas debilidades y riesgos que por asumir.
Entre las principales funciones que tiene un asesor inmobiliario independiente se encuentran:
- Enseñar a los futuros compradores el inmueble
- Programar agendas con clientes
- Atención al cliente
- Se encarga del papeleo administrativo de compra-venta
- Evalúa la situación del mercado inmobiliario
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Debilidades y riesgos al momento de volverse independiente
Una de las debilidades que se presentan cuando un individuo se vuelve asesor inmobiliario independiente es que no cuenta con el presupuesto necesario para invertir en promoción.
Al ser indispensable anunciar y dar visibilidad de las propiedades, esta razón puede alejar las posibilidades de éxito reales, porque los bienes que se están comercializando carecen de exhibición.
Otro riesgo es que sin un plan de negocio bien sustentado que muestre distintos escenarios, difícilmente podrá concretar una venta o generar rentas al arrendador que le contrató.
También es importante hacerse de una cartera de clientes grande y de ser posible, trabajar un tiempo en una inmobiliaria sobresaliente para conocer sus trucos y mañas, porque de lo contrario, la inexperiencia podría resultar contraproducente.
Hace un tiempo Ángel Valdés, presidente de la Asociación de Profesionales en Comercialización Inmobiliaria (APCI) a través del portal del sector, ObrasWeb afirmó que en la Ciudad de México hay “11 mil 618 asesores inmobiliarios, pero menos de 10% se encuentra afiliado a una asociación o está certificado”.
Lo anterior refleja la gran necesidad de profesionalizar el sector y de proveer las herramientas necesarias a los asesores no afiliados para que tengan mayores niveles de conversión de operaciones. Por lo que el asesor independiente, por su falta de capacitación y conocimientos de la industria claudicaría fácilmente.
A su vez, puede ser un agente que ya ha estado mucho tiempo en el medio, pero por cuestiones diversas, prefiere tocar la puerta de la autonomía. En dado caso, este seguramente ya tiene una cartera de clientes suficientemente fuerte y una guía de cómo se deben de hacer las cosas correctamente; ecuación que seguramente le traerá buenos bríos.
¿Cómo ser un asesor inmobiliario independiente?
Para convertirte en un asesor de bienes raíces independiente es necesario que realices diversos pasos de capacitación para concretar tu formación. Entre los valores que puedes seguir se encuentran los siguientes:
- Inscríbete a webinars y cursos de capacitación de marketing
- Postea tus propiedades en plataformas inmobiliarias
- Rodéate de otros profesionales independientes que puedan ayudarte a complementar tu trabajo como abogados, administrativos, comunicólogos y mercadólogos.
- Estudia la situación del mercado inmobiliario para tomar las mejores decisiones
- Toma un curso de copywriting para ofrecer inmuebles
- Usa todas las herramientas digitales posibles
- Inscríbete ante la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios
¿Cómo aprender a ser un asesor inmobiliario?
Es necesario que te capacites continuamente, si estudiaste algo relacionado con comercio, relaciones o administración entonces tendrás el conocimiento suficiente para lograrlo, sin embargo si tu carrera se enfocó en otra área recuerda que nunca es tarde para sobresalir en el real estate, por lo que aquí te damos consejos para aprender fácilmente a ser un asesor inmobiliario.
- Perméate de información en la web como videos, webinars y conferencias de expertos
- Practica tu manera de ofrecer propiedades, para que puedas mejorar el proceso
- Crea una agenda amplia de contactos que te ayuden a conectar con más gente
- Capacítate en las áreas de marketing, comunicación, ventas y hasta fotografía.
¿Cuánto le pagan a un asesor inmobiliario?
Como asesor de bienes raíces independiente hay ventajas que alguien que trabaja para una agencia no tiene. El sueldo lo fijas él mismo en función de su trabajo y tu productividad; no obstante, puede resultar bastante variable y condicionado a otros factores que también pueden repercutir (gastos de operación, etc.)
Para saber cuanto cobra un asesor inmobiliario es necesario que te comuniques directamente con tus allegados y puedas crear una tabla para tabular el costo del mercado.
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