Sus funciones dentro de una plataforma inmobiliaria pueden ser similares, pero nunca iguales. ¿Sabes cuál es la diferencia entre un bróker inmobiliario y un agente inmobiliario?.
Comúnmente cuando queremos vender alguna propiedad recurrimos a un experto que nos guíe y nos asesore de la mejor forma, sin embargo ¿Cómo podemos saber a quién dirigirnos? Aquí te lo explicamos.
¿Qué son los bróker inmobiliarios?
Un bróker inmobiliario es aquella entidad o sujeto que se encarga de guiar a sus clientes en las inversiones inmobiliarias de alta demanda o rentabilidad. Opera y maneja todo lo que se relacione con las transacciones inmobiliarias entre el vendedor y el comprador.
En diversos países existen herramientas dinámicas que ayudan a los mejores brókers a gestionar sus propiedades a través de plataformas web y así optimizar tiempos para los clientes y ellos.
Las funciones y características de un bróker inmobiliario son:
- Contar con el capital suficiente para poder invertir en bienes raíces
- Conocer a las personas indicadas y los costos de la cadena de valor
- Gestionar adecuadamente sus tiempos para encontrar propiedades y proyectos inmobiliarios en alza
- Hacer análisis estratégico del mercado inmobiliario de la zona donde se desempeñe
- Conocer a su público para poder entender mejor sus necesidades
- Establecer marcos jurídicos y administrativos eficaces
Áreas de especialización de un bróker inmobiliario México
Un bróker inmobiliario debe mostrar conocimiento en estas áreas, además de tener una experiencia amplia para detectar oportunidades en el sector inmobiliario.
Se debe considerar las siguientes áreas de especialización:
- Contar con certificaciones
- Conocer la legislación vigente y procedimientos necesarios
- Contar con referencias dentro del sector
- Tener contactos de calidad y confiables
Como ya lo habíamos mencionado, un bróker inmobiliario puede poseer o colaborar más de una agencia inmobiliaria, a la cual brindará sus servicios y conocimientos, que servirán para concretar trámites, inversiones y operaciones inmobiliarias
¿Qué es un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario es una persona encargada de proporcionar servicios de intervención, asesoramiento y gestión en transacciones inmobiliarias.
Las funciones y características de un agente inmobiliario son:
Un asesor inmobiliario puede incursionar en diversas áreas además de la venta como marketing, captación, análisis, asesoría legal, gestión, burocracia y contratos entre los que podemos destacar:
- Enseñar a los futuros compradores el inmueble
- Encargarse del papeleo de compra-venta o alquiler
- Evaluar la situación del mercado inmobiliario
- Pactar condiciones con los dueños
- Vender o alquilar alguna propiedad privada o comercial
- Es asesor ante los compradores
Algunos de los requisitos para ser un agente inmobiliario en México son:
- Recibir las ofertas de ventas de los propietarios
- Inspeccionar y realizar el avalúo de la propiedad
- Determinar el valor de la propiedad y negociar el precio con el vendedor, utilizando ventas previas en la zona como referencias
- Establecer un contrato previo con los compradores para establecer las comisiones.
- Promocionar la venta de propiedades mediante publicidad, exhibiendo casas o interactuando con el público
- Asesorar a los compradores sobre la documentación necesaria
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Área de especialización y cualidades de un agente inmobiliario:
- Vocación de servicio y destrezas para las ventas
- Habilidades de comunicación
- Tener capacidad de respuesta, ser enérgico, decidido, estructurado y estar dispuesto a tomar la iniciativa
- Capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones
- Organización y óptimo manejo del tiempo
- Especialización en ventas, relaciones públicas, comerciales y administrativas.
¿Cómo ser un agente inmobiliario independiente en México?
El ser un agente independiente trae consigo múltiples ventajas como poder tomar descansos, administrar tus tiempos, proponerte tu mismo metas entre muchas otras cosas; por lo que aquí te presentamos algunos de los requisitos para ser agente inmobiliario en México.
- Certificarse de forma oficial a través de un curso
- Establecer la zona de trabajo para organizarte mejor
- Desarrollar un plan de negocios
- Difundir a través de la promoción y difusión tus propiedades
- Afiliarte a la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI)
¿Qué servicios otorga un agente inmobiliario?
Los servicios que otorga un agente inmobiliario es que de acuerdo a la interacción que tiene con el cliente el agente filtra informes, ofrece propuestas y lleva a cabo el papeleo correspondiente.
Los principales servicios que ofrece un agente inmobiliario son:
- Actividades administrativas
- Actividades de comercial inmobiliario, lidiar con los clientes
- Actividades de negociador inmobiliario
¿Qué servicios otorga un bróker inmobiliario?
Un bróker inmobiliario está en constante comunicación con aquel o aquellos clientes que deseen vender o adquirir una propiedad, aunque este solo aceptara adquirir un inmueble si este le representa una inversión favorable basándose en múltiples aspectos como la zona, la plusvalía, estado del inmueble, situación legal y acondicionamiento.
Entre las mayores actividades de un bróker inmobiliario en México se encuentran:
- Gestión inmobiliaria
- Contratos, tipologías, obligaciones y derechos
- Marketing inmobiliario
- Derecho inmobiliario
- Software de gestión inmobiliaria
- Derechos de los consumidores del sector inmobiliario.
¿Cuál es la diferencia entre un bróker inmobiliario y un agente inmobiliario?
Sus diferencias fundamentales se basan en la relación que existe con el cliente, los servicios que otorgan y las diversas áreas de especialización.
El propósito central de ambos personajes se basa en generar ingresos a través de los bienes raíces; su diferenciación radica en que un agente inmobiliario tendrá contacto directo con los potenciales clientes, mientras que el bróker regulado inmobiliario es el responsable de analizar el mercado para determinar qué zonas van en aumento y así poder adquirir propiedades.
Los brókers inmobiliarios de México son una alternativa para los inversionistas y desarrolladores que quieran invertir, adquirir o vender propiedades en el extranjero, o para quienes quieren mejorar sus proyectos.
Para resumir: Un agente inmobiliario es aquel profesional que cuenta con conocimientos de negocios y finanzas para vender directamente con un cliente, mientras que un bróker es el intermediario entre la empresa para asesorar sobre las acciones y el mercado cumpliendo con los requerimientos del o los clientes.
Las diferencias que encontramos entre un bróker y agente inmobiliario pueden ser relevantes al momento de tomar una decisión para vender tu propiedad, por lo que si deseas comenzar la búsqueda de tu próximo hogar por tu cuenta recuerda que en Lamudi podemos guiarte.
Al conocer las múltiples funciones para optimizar la venta de tu propiedad recuerda que puedes mejorar el rendimiento y la visibilización del mismo si colaboras con un bróker inmobiliario o un agente.
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