Para lograr un correcto corretaje inmobiliario es necesario realizar preguntas certeras al momento de la planeación para así conocer bien al cliente, sus necesidades y gustos.
Esto ayuda a que el cliente considere la compra de manera más asertiva y así encuentre algo a la medida a través de un cúmulo de información que ya se proporcionó previamente.
En esta entrada explicaremos lo que los corretajes inmobiliarios significan, su modelo de operación, así como sus principales características.
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¿Qué es el corretaje inmobiliario?
El corretaje inmobiliario se define como aquella intermediación entre las inmobiliarias y un tercero para facilitar el contacto con un posible comprador. En las transacciones realizadas en los inmuebles se incluyen las figuras de un vendedor y comprador para que ambas partes salgan beneficiadas de ello.
El proceso puede tener diversas variantes, sin embargo el profesional o agente inmobiliario está encargado de que las operaciones sean claras para que se establezcan precios justos y equitativos.
Es indispensable no confundir conceptos tales como el “manejo de inmuebles” con el corretaje inmobiliario, ya que en el primero se gestionan partes de administración de alquileres o cobros, mientras que en el corretaje se promueve y ofertan propiedades que las personas dan a las inmobiliarias.
¿Qué puede hacer un corredor inmobiliario?
Un corredor inmobiliario o agente inmobiliario es aquel profesional de los bienes raíces que se encarga de realizar y facilitar operaciones de compra, venta y alquiler de propiedades. Sus funciones principales se basan en conocer el mercado para intermediar y así ofrecer la mejor oferta a clientes en específico.
Algunas de las principales actividades de los corredores inmobiliarios son:
- Preparase en el ámbito educativo para conocer el mercado inmobiliario
- Estar continuamente informado respecto a tendencias del sector
- Tener conocimientos bastos sobre administración y gestión de contratos
- Manejo de clientes en general
- Difundir y/o promover las propiedades en diversos canales
- Aumentar su cartera de clientes a través de diversas estrategias
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Los conocimientos que debe poseer se deben vincular al ámbito digital, administrativo, relaciones públicas, de comunicación y por supuesto de marketing.
Tener conocimiento sobre los deberes de un corredor inmobiliario hará mucho más sencilla la capacitación y la elección del mismo.
¿Qué ley regula el corretaje?
La Ley Federal de correduría pública que tiene como objeto regular la función del corredor público para asegurar la eficacia del servicio que prestan los mismos como auxiliares del comercio y como fedatarios públicos en la materia que la ley les autoriza, cuidando siempre la seguridad jurídica en los actos en que intervengan.
Algunas de las obligaciones del corredor de acuerdo a la ley son:
- Actuar como agente mediador, para transmitir e intercambiar propuestas entre dos o más partes y asesorar en la celebración o ajuste de cualquier contrato o convenio de naturaleza mercantil
- Fungir como perito valuador, para estimar, cuantificar y valorar los bienes, servicios, derechos y obligaciones que se sometan a su consideración, por nombramiento privado o por mandato de autoridad competente
- Asesorar jurídicamente
- Actuar como árbitro, a solicitud de las partes, en la solución de controversias derivadas de actos, contratos o convenios de naturaleza mercantil
¿Cuál es el proceso del corretaje inmobiliario?
Actualmente existen múltiples agencias o inmobiliarias que se encargan de gestionar los procesos, sin embargo los pasos más comunes suelen ser:
- Acuerdo o convenio de la solicitud de corretaje inmobiliario
- Inicio de los servicios del corretaje inmobiliario
- Investigación de intereses y necesidades del cliente
- Verificación de las propiedades
- Promoción de las propiedades
- Búsqueda de prospectos potenciales
- Finalización de la operación de compra-venta o alquiler
Técnicas de venta para el corretaje inmobiliario
Algunas de las recomendaciones que los expertos en corretaje inmobiliario nos extienden se basan en el factor humano y como se puede conectar con el cliente gracias a la empatía y el entendimiento de sus gustos y prioridades.
Entre los puntos a resaltar se encuentran los siguientes:
Formular preguntas certeras
De esta forma podrás entablar una relación entre las necesidades de los clientes y lo que el público busca. Es indispensable crear las preguntas correctas para generar información de valor que te ayude a desarrollar tu trabajo.
Estar relacionado con el ámbito digital
En este punto las estrategias de venta se basan en la facilidad que le extiendes a tu cliente de encontrar lo que desea desde la comodidad de su hogar con contenido llamativo y que además tenga la facilidad de contactarte.
Gestionar información con claridad
Como táctica de venta el ser honesto con lo que ofreces te dará una ventaja competitiva al lograr que los clientes sean leales a ti, a tu catálogo de propiedades y al beneficio que ambas partes puedan obtener de cualquier operación inmobiliaria.
Contrato de corretaje inmobiliario
Para gestionar el corretaje inmobiliario de manera correcta es indispensable utilizar un contrato de corretaje inmobiliario para tener certeza jurídica ante cualquier transacción.
Este contrato es un acuerdo entre diversas partes interesadas en bienes raíces para determinar los derechos y obligaciones de los mismos.
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Te dejamos un ejemplo de un contrato de corretaje inmobiliario descargable en PDF.
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