El reconocer como incrementar las ventas a través de una plataforma inmobiliaria representa una oportunidad confiable sobre como podemos comenzar a insertarnos en el mundo digital.
La transmutación que hemos vivido de lo tradicional a lo digital y experimentado en estos dos últimos años por la pandemia de COVID, nos ha convertido en personas que recurren aún más a diversas plataformas para generar ventas.
Generar una idea de negocio no es sencillo sin una estrategia de por medio, es por ello que debemos tener metas fijas y encontrar las mejores herramientas que impulsen nuestros propósitos.
En esta ocasión te diremos 5 consejos útiles que pueden servirte para incrementar tus ventas inmobiliarias de manera significativa a través de plataformas.
¿Cómo optimizar las ventas de mi empresa?
Para lograr el incremento de ventas de tu empresa es necesario que contemples una estrategia de marketing que se relacione al ámbito digital para que de esta forma puedas implementar los mejores métodos.
Aquí te presentamos los cinco pasos para generar estrategias de venta de una empresa:
1. Recurre a una plataforma inmobiliaria
El primer paso que es necesario para conformar tus estrategias para aumentar las ventas es recurrir a una plataforma inmobiliaria para generar un catálogo amplio de propiedades, ofertarlas con sus características más destacadas y así generar clientes potenciales que se pongan en contacto contigo.
Las ventajas que puedes obtener al anunciarte en Lamudi son múltiples y son las siguientes:
- Transacciones y relaciones más seguras con los clientes
- Mejoras en el proceso de venta
- Se reduce el costo y tiempo de transacciones
- Mejora la experiencia del agente y el cliente
- Recurres a una plataforma presentada en diversos ámbitos (web y app)
- Captación de leads a niveles altos
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2. Utiliza las herramientas tecnológicas
Las agencias inmobiliarias que deseen aumentar sus ventas deben implementar diversas herramientas digitales relacionadas con las necesidades que sus clientes tengan, por lo que es primordial mantener logísticas que incrementen las ventas orientadas a la consecución y el desarrollo de diversas aplicaciones móviles, inteligencia artificial, big data y por supuesto redes sociales.
La incorporación de las mismas puede generar una mayor captación de clientes al recurrir a la creación de contenido y difusión del mismo a través de varias plataformas sociales generando así una experiencia sin igual para el usuario para incrementar ventas.
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3. Ofrece soluciones a los clientes y no problemas
Los clientes actuales buscan métodos eficaces para multiplicar su posibilidad a través de alternativas y soluciones que los mismos vendedores les extiendan. Convencer al usuario de que un servicio o inmueble es la solución de sus problemas podrá ser una respuesta que solvente alguna necesidad.
La decisión entonces se convierte en una inversión tangible que tiene resultados en su estilo de vida. Mantener una táctica adecuada de convencimiento es lo que te resultará beneficioso para ofrecer lo que el cliente requiere y así generar un aumento de ventas.
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4. Facilita el proceso de comunicación y compra
Para facilitar el proceso y la experiencia de compra de un cliente es necesario iniciar con la fase de contacto, por ello recurrir a una plataforma inmobiliaria te será de utilidad al filtrar al tipo de usuario que deseas atraer.
Automatizar las fases de venta a través del ámbito digital es lo que hará que te termines diferenciando de la competencia creando así procesos eficaces y que no se compliquen al momento de tomar una decisión.
Está comprobado que el 87% de los consumidores abandonan el proceso de descarga o compra cuando la operación resulta demasiado compleja, por lo que el 55% de los mismos es muy probable que no regrese.
5. Invierte en Publicidad
En Lamudi manejamos diversos paquetes que pueden adaptarse a tus necesidades, por ello te invitamos a que ahondes más en los mismos e incrementes tus ventas con nosotros.
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El posicionamiento que obtendrás al invertir en publicidad se puede lograr de distintas formas como lo es:
- Posicionamiento orgánico (SEO)
- Posicionamiento pagado (SEM)
- Publirreportajes
- Networking en eventos
- E-mail Marketing
- Campañas digitales
Invertir en publicidad hará elevar tus ventas de manera exponencial.
¿Cómo incrementar las ventas B2B?
Las empresas que recurren al B2B deben enfrentarse a diversos retos, requerir esfuerzos e involucrar múltiples procesos de planeación. En Lamudi trabajamos con este modelo de negocio para conllevar correctamente las transacciones que puedan originarse entre dos empresas.
Algunos de los puntos indispensables en consideración para incrementar las ventas B2B son:
- Establece una planeación de ventas
- Crea un calendario con las actividades y objetivos a alcanzar
- Establece a un equipo de ventas y atención funcional
- Generar una imagen de valor con lo que ofreces
- Destaca y ofrece algo diferente respecto a tu competencia
- Siempre mantén una buena comunicación con tu cliente
- Entiende las necesidades de su mercado
¿Cómo aumentar las ventas en tiempos de crisis?
Cualquier agencia inmobiliaria puede o ha tenido momentos de crisis, sin embargo existen diversas formas de centrar un negocio y redireccionarlo de la mejor manera.
Para cualquier crisis en los negocios podemos seguir y tomar en cuenta los siguientes puntos:
- Explora nuevas ideas de publicidad
- Anúnciate en medios y plataformas inmobiliarias digitales
- Fideliza la relación con tus clientes
- Genera nuevas relaciones
- Genera contenido de calidad
Llevarlos a cabo consagrará nuestra agencia y hará que veamos mejores resultados ante tiempos de crisis para así mejorar las ventas.
Recuerda que optimizar la atención al cliente es pilar fundamental si es que deseas generar mayor captación de clientes, por ello debes tener diversos canales de comunicación en donde tus respuestas sean automáticas e instantáneas para no perder de vista las necesidades de tus clientes.
Incrementa tus ventas inmobiliarias con los consejos Lamudi y aplica diversas técnicas para vender sin esfuerzo.
Las ideas de ventas son estrategias para aumentar clientes a través de la exploración de métodos diversos, aplicarlas día a día generará un cambio paulatino en tu visibilidad.
Con Lamudi es posible que anuncies tus propiedades de forma eficaz sin necesidad de arriesgar tu agencia inmobiliaria, te llevamos de la mano con nuestros expertos para conocer y entender tus necesidades.
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