Es normal ver que el Internet se llene de publicaciones de casas en venta, algunas duran meses publicadas ya que no se ha llevado una buena gestión o seguimiento de la publicación y la publicidad que se le está dando al inmueble, pero… ¿Estás pensando en cómo vender una casa? entonces, es necesario que conozcas los aspectos importantes que se deben tener en cuenta al realizar una transacción de venta.
¿Por qué? Si quieres vender tu casa de forma rápida y segura, lo ideal es que cumplas con los mejores métodos y pongas en práctica tips para lograrlo.
La mejor temporada para vender un inmueble
Digamos que no existe una temporada específica para vender, existe la oferta y la demanda de inmuebles; como propietario debes adaptarte a las mejores circunstancias para lograr el objetivo ¡Vender!
Se suele decir que la primavera es la mejor temporada para vender una casa, ya que es cuando las personas tienen mayor movimiento en la búsqueda de inmuebles para poder hacer las mudanzas en el periodo vacacional, sin embargo, es probable que exista mucha demanda, en este caso deberías tener una muy buena propiedad para competir con las otras, también debe tener un precio competitivo para que pueda sobresalir entre las demás ofertas.
Invierno, es una temporada que puede aprovecharse, en enero es el mes en donde las resoluciones de año nuevo están en la mente de las personas, de hecho, hay estudios que demuestran que la búsqueda de inmuebles aumenta hasta un 30%, muchos desean mudarse, empezar un estilo de vida diferente, comprar una casa y más. Es el momento ideal para entrar en el juego inmobiliario de las casas en venta.
Como propietario debes tener presente algunos tips:
- Adapta la casa a una temperatura agradable para el cliente, al ser invierno es probable que haya humedad o el ambiente sea muy frío; puedes hacerlo prendiendo una calefacción o chimenea, en caso de tenerla.
- Procura que la visita sea una hora de luminosidad, así podrá apreciar con mayor detalle las instalaciones y la casa tendrá más “vida”. Si vas a realizar una visita virtual, igual debe ser en una buena hora del día (utilizar una cámara con buena definición).
En otoño es muy parecido a la temporada de primavera, el diferencial es la demanda y oferta, probablemente sea un buen momento para ofrecer la casa.
Finalmente, en verano, se deben tener en cuenta algunos tips para aumentar la probabilidad de venta.
- Selecciona una hora del día adecuada para mostrar el inmueble, no elijas las horas de temperaturas muy altas.
- Si la casa tiene zonas abiertas, jardines, balcones, debes presentar esos como zonas fuertes o de alto impacto dentro de la casa, que los clientes sientan que en temporadas de calor tendrán zonas para tomar un agua refrescante y recibir una deliciosa brisa.
No existe una época ideal para vender, existen vendedores que aprovechan las buenas oportunidades para hacerlo ¿Quieres ser parte de ellos? Si es así continúa leyendo el ABC de las casas en venta.
¿Qué debo hacer antes de vender una casa?
- Ponerse al corriente con el pago de impuestos, como el predial, agua, luz, etc.
Es indispensable verificar que nuestros pagos estén al corriente para que al momento de realizar más trámites administrativos estos adeudos no interfieran con nuestra transacción.
2. Calcula el precio
Para conocer el valor real de tu casa puedes verificarlo de dos formas, una de ellas es a través de un avalúo inmobiliario y la segunda es a través del certificado catastral el cual estima el monto de la propiedad.
3. Verifica que tipo de créditos o financiamientos podrías aceptar
Para vender una casa es necesario que verifiques cuales créditos hipotecarios o tipos de financiamiento podrías aceptar para que compren tu casa de una forma más efectiva y rápida.
4. No olvidarte del SAT
El vendedor de una casa deberá contemplar el Impuesto Sobre la Renta o ISR que el SAT descuenta ante cada transacción de compra venta. Este se contempla sobre la utilidad por la venta de un 32% aproximadamente a partir del valor del inmueble.
¿Cuánto se paga por vender una casa?
El Servicio de Administración Tributaria explica que se exenta de pagarlo si el máximo de la venta asciende a 700,000 Udis (Unidades de inversión), que es alrededor de 4 millones 376 mil pesos.
↓ Anuncia tus propiedades con nosotros ↓
¿Cuál es la mejor manera de vender una casa?
Muchas personas, propietarios o dueños de casas, consideran que vender es muy sencillo, simplemente publicar o decirle a algún conocido “estoy vendiendo esta casa” es más que suficiente. Es muy común que en estos casos, se publiquen casas y pasen hasta 8, 9, 10 meses para poder formalizar una venta.
La mejor manera de vender una casa es a través de un bróker inmobiliario o agente inmobiliario, que pueda asesorarte en tu proceso.
El bróker o asesor inmobiliario, es una pieza importante para la venta, te dejamos algunas razones para que lo veas más claro.
- Conocimiento en el sector inmobiliario.
- Establecen un plan de marketing, realizan estudios de mercado para conseguir a los clientes potenciales que puedan estar interesados en la compra, usan plataformas inmobiliarias, crean un portafolio de fotos del inmueble y otros elementos.
- Mayor poder de negociación, dentro del mercado inmobiliario.
- Bases de datos de clientes, ya cuentan con una extensa gama de posibles compradores, además tienen reconocimiento en el sector por lo que la transacción brinda mayor confianza.
- Asesoría legal y de documentación, se encargarán de la gestión de todos los trámites legales para llevar a cabo la venta.
Estas son algunas de las razones por las que contratar un agente inmobiliario es una de las mejores opciones, además quitaras de tu vida el peso de todo el proceso que conlleva vender una casa, también ahorrarás tiempo, ya que él se encargará de las visitas a la propiedad, papeleo, asesoría legal.
Solo debes esperar una llamada en donde te informen que la casa, ya está vendida.
¿Cómo vender una casa por internet?
En la actualidad podemos ver casas en venta publicadas en Internet por lo que te sugerimos que si estas pensando en vender una casa, lo hagas por internet a través de un portal inmobiliario que promocione de forma gratuita o con pago tu inmueble.
La razón por la que tienes que vender tu casa por este medio es que el Internet es uno de los medios de comunicación más grandes y exitoso de la actualidad, todos al despertarnos lo primero que hacemos es ver el teléfono móvil, revisar las notificaciones, alertas y mensajes.
Por esto publicar la casa en un portal inmobiliario como Lamudi abrirá las puertas para que más personas conozcan del inmueble. El objetivo principal de un portal de bienes raíces es tener un mayor alcance de los potenciales prospectos para la compra.
Gracias a la tecnología, cargar una propiedad en un portal es sumamente sencillo, además se adapta a todo tipo de público por lo que se podrá encontrar un nuevo nicho de compradores.
Hacerlo es muy fácil, solo se debe crear una cuenta y empezar a gestionar las propiedades que se carguen.
¿Cómo vender una casa sin inmobiliaria?
Te recomendamos que acudas a una plataforma inmobiliaria para promocionar tu inmueble, además de acudir a anuncios clasificados para promocionarla. Los pasos a seguir son los siguientes:
- Toma fotografías amenas de tu inmueble
- Agrega una descripción llamativa y que tenga el factor humano de por medio
- Menciona las ventajas de vivir en la zona, amenidades y áreas de entretenimiento, escuelas y cultura cercanas.
- Busca los medios digitales ideales para promocionar tu inmueble
¿Qué documentos son necesarios para vender una casa?
Ya sabemos que vender una casa trae consigo una serie de documentos y trámites legales, ahora te diremos cuál es la documentación que debes tener a la mano para empezar con la gestión.
- Documentos que acrediten que eres el propietario, es necesario tener una constancia de que eres el titular de la casa.
- Documento de identidad, este se utilizará para corroborar los datos del documento de propiedad, ambos documentos (Identificación, título de propiedad) deben contar con la misma información.
- Documentos del pago de servicios de la vivienda o certificado de libertad de gravamen.
- Datos bancarios del propietario.
Es recomendable que toda la información sea evaluada por un asesor o una persona de conocimiento del sector, para verificar que todo esté en orden y llevar a cabo la compraventa de la casa.
Ahora que ya conoces los aspectos importantes al poner tu casa en venta ¿Qué esperas para hacerlo? Hay muchos que ya se han atrevido a implementar estas prácticas para conseguir ventas rápidas.
↓ Anuncia tus propiedades con nosotros ↓
 |
 |
